Den Verkaufspreis Ihres Mehrfamilienhauses maximieren

Ein Mehrfamilienhaus als Gesamtpaket richtet sich an institutionelle Investoren, die mit Rendite-Multiplikatoren kalkulieren. Wird das Objekt hingegen in einzelne Eigentumswohnungen aufgeteilt und sukzessive verkauft, kann der Gesamterlös spürbar höher liegen — weil der Selbstnutzermarkt höhere Quadratmeterpreise trägt.

Weit unter Markt liegende Mieten drücken den Ertragswert direkt — und damit den Preis, den ein Investor bereit ist zu zahlen. Wer vor dem Verkauf die Mieten systematisch an den Markt anpasst, erzielt unverhältnismäßig hohe Preissteigerungen.

Wichtig: Das muss im gesetzlichen Rahmen geschehen. Wir prüfen für jede Ihrer Einheiten, welches Mietpotenzial realistisch auszuschöpfen ist — und welche Schritte dafür nötig sind.

Leerstand senkt den Ertragswert unmittelbar — jede leerstehende Wohnung fehlt in der Ertragskalkulation. Gleichzeitig signalisiert Leerstand einem Käufer Probleme: schlechte Lage, hoher Aufwand, Mieterstruktur. Das drückt den Preis zusätzlich.

Andererseits kann strategischer Leerstand gewollt sein — z. B. wenn die freie Wohnung bei WEG-Aufteilung als Eigentumswohnung deutlich teurer verkauft werden kann als vermietet. Wir zeigen Ihnen, welche Strategie für Ihr Objekt rechnet.

Wer ein Mehrfamilienhaus kauft, sucht keine schöne Immobilie — sondern eine sichere Einnahme. Entscheidend ist deshalb der Return on Invest jeder Maßnahme: Was den Energiestandard verbessert und künftige Sanierungspflichten abwendet, erhöht den Preis. Rein kosmetische Aufwertungen kaum.

Das bedeutet nicht, dass sich der Ausbau einzelner Wohnungen nie lohnt — im Gegenteil: Eine komplette Aufwertung des Standards einzelner Einheiten durch umfangreiche Sanierung ist die ebenfalls sehr bewährte Fix-&-Flip-Strategie. Sie gehört allerdings in einen anderen Kontext als den zügigen Verkauf des gesamten Mehrfamilienhauses — mehr dazu in unseren Anlagestrategien.

Wer weiß, wie Investoren denken, investiert vor dem Verkauf eines Mehrfamilienhauses gezielt in die richtigen Maßnahmen — und lässt den Rest dem Käufer. Wir helfen Ihnen, Ihr Budget optimal einzusetzen.

Beim Verkauf eines Mehrfamilienhauses entscheidet nicht allein der Preis über den Erfolg — mindestens ebenso wichtig ist die Qualität Ihrer Unterlagen. Eine lückenhafte Dokumentation schreckt potenzielle Käufer ab: Sie signalisiert Aufwand und Unsicherheit, bremst die Verhandlung und verlangsamt den Finanzierungsprozess, sofern der finanzierenden Bank des Käufers Nachweise fehlen. Im schlimmsten Fall springt ein Interessent wieder ab, bevor es überhaupt zum Notartermin kommt.

Wer sein Mehrfamilienhaus dagegen von Anfang an vollständig und professionell aufbereitet, schafft Vertrauen auf beiden Seiten: Käufer können sicherer kalkulieren, die Finanzierungsprüfung läuft spürbar schneller, und Sie treten aus einer deutlich stärkeren Verhandlungsposition auf — was sich am Ende auch im erzielten Preis niederschlägt.

Vollständige Unterlagen — Checkliste